说起广告投放的目的，大家都很清楚。在任何时代背景下，商业广告，全媒体广告加盟信息流投放营销其最终的目的就是售卖产品或服务，这样说我想没有人会质疑。

但售卖是所有人都能看到的结果，如何通过广告投放来达到这个最终的目标，才是我们广告人要认真思考的环节。

这些年随着移动互联网的爆发，互联网广告也达到了一个前所未有的高度。很多人眼看他人高楼大厦拔地而起，便跟风追随，并寄予广告“一夜暴富”的希望。

但我想说的是，广告只是一种手段，无论在过去还是将来，它只是为企业营销所用的工具，不是神。

经常会有一些小众品牌小预算的朋友来咨询广告投放的事宜，他们都有一个共同点：“信心”满满，并急于回报。这里所提到的信心，更多的是对广告平台，抓住了平台就像抓住了救命稻草一般。

很多盲目入场的人，其实抗风险能力是很弱的，大部分承受不起试错的成本，可能1000块就让他失望害怕了，最后又匆匆退场。

这样的例子太多太多，尤其是在千川横空出世之后。前些年我们做鲁班、做二类电商，虽然整个行业打的火热，但“二类电商”的概念仍旧止步于广告人的行业圈子。但千川却成功破圈，走进了大街小巷，很多非广告人也开始入场，这也解释了为什么有人会认为平台就是救命稻草，说到底是对广告投放理解的不够透彻。

广告平台到底是什么？

平台就像一个商场，千川就是引流的方式，每个小店的运营就是品牌柜台的运营。”

因此，所有的广告手段和渠道，都只是工具，而非救命稻草，更不是神。工具很重要，但使用工具的人和方法，对结果的影响同样重要。

这也是为什么我经常会跟一些企业朋友说：“优化师的成本不能省，要重视、培养、善待优化师！”反过来，作为优化师也要不断探索自己的不可替代性。

广告投放到底是什么？

坊间有种说法——“信息流广告投放是门玄学”，当然这只是一种自嘲调侃的说法，任何广告的投放，第一个目标就是“扩大流量”，这也是为什么我们经常听到“起量”、“爆量”的说法。

根据漏斗模型，流量在每个层级都会有自然流失，所以为了最终获取到数量足够的客户，我们首先需要解决广告能够触达的用户数量，不能卡在第一层。

全媒体广告加盟信息流投放营销而在互联网广告，尤其是信息流广告上，对大部分企业来说流量几乎没有天花板。“起量”看似玄学，说到底是被算法和用户选中。所以流量足够大是第一步，而且是最简单的一步，真正的关键点在于流量的成本和最终的转化。

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